El desafío de la innovación en el modelo de negocio de las energías renovables

Las energías renovables se enfrentan hoy a diferentes desafíos. Por un lado podemos encontrar los distintos avances tecnológicos que incrementan la eficiencia energética de cada una de estas, y por otro lado podemos encontrar nuevas maneras de obtener energía y fuentes diversas.

El sector es consciente de la necesidad permanente de obtener una inteligencia competitiva en estas 2 áreas para optimizar sus posibilidades y oportunidades que éstas puedan brindar en las energías renovables. De hecho, la mayor parte de las ventajas competitivas en el mercado vienen de estos 2 factores.

Pero existen otras oportunidades todavía sin haber sido explotadas, que caen fuera del alcance del conocimiento de muchas de las personas involucradas en el sector y que por tanto, son oportunidades muy interesantes por el potencial empresarial que podrían poseer.

Las personas solemos ubicarnos dentro de nuestras fronteras de conocimiento, de modo que no solemos traspasar las fronteras hacia lo desconocido, es decir, inseguridad, riesgo, incertidumbre, etc.

Por esta razón, nuestra naturaleza nos empuja hacia la mejora y la optimización de lo que dominamos y ya hemos aprendido que hacia la transformación y la regeneración hacia otros conceptos y terrenos todavía por explorar.

Por estas mismas razones, existen oportunidades de espacios de mercado por aprovechar donde todavía no existe competencia, ya que son zonas empresariales inexploradas. Los grandes riesgos y peligros se cuantifican a la par que las oportunidades y posibilidades.

Una de estas zonas suele ser la innovación en el modelo de negocio, es decir, la nueva manera de satisfacer a nuestros clientes, a través de una nueva proposición de valor, una nueva manera de comercializar, una nueva manera de gestionar la cadena de suministro o incluso una nueva manera de organizar los recursos empresariales críticos para realizar su misión.

Además, existen circunstancias alrededor del sector que están haciendo cambiar las reglas del juego en los mercados de las renovables, ya sea por regulaciones públicas, situación económica general, cambios radicales en el sector financiero, etc.

Por todas estas razones, el sector de las renovables, como cualquier otro sector empresarial, tiene la oportunidad de poder aprovechar el giro y el cambio que a nuestro alrededor acontece en estos días, con el fin de ajustar el modelo de negocio hacia otro mucho más efectivo que tenga el potencial de generar el beneficio que cualquier empresario pretende.

Por otro lado, las distintas sinergias que dicho sector podría generar con los sistemas de innovación regionales o nacionales, es decir, con las organizaciones que apoyan a que se genere innovación en el territorio, como por ejemplo las Universidades, Centros Tecnológicos, Centros de Innovación, incubadoras de innovación, etc, empieza a conformar una perspectiva radicalmente nueva con respecto al modelo tradicional de negocio de hace unos años, pudiendo integrar perspectivas empresariales y sociales a la par, capaces de elevar la competitividad y el apoyo público de manera sobresaliente.

Pongamos por ejemplo el cambio estratégico en el modo de comercializar la energía. Siendo conscientes que el mercado está virando hacia una reducción de costes y de la inversión potencial en renovables por la escasez de dinero y de crédito que las familias españolas encuentran hoy en día, ¿Cómo podríamos adaptarnos a esta situación para que el consumo e inversión de distintas alternativas renovables siga creciendo y no se estanque por las dificultades económicas? ¿Cómo podríamos competir en costes y precios de manera radical para posicionarnos en ventaja con respecto a nuestros competidores? ¿Cómo podemos superar los efectos colaterales de la crisis para que nuestras ventas crezcan o se mantengan?

Es evidente que cada área de las renovables tendrá unos caminos más idóneos que otros, y que las mismas soluciones no valen para todas. Aún así, ¿Cuántas de estas soluciones podrían ser implementadas con éxito?¿Qué modelos de negocio en renovables está funcionando en el mundo y están creciendo de manera exponencial gracias a la nueva manera de comercializar energía?¿Cuántas de ellas serían compatibles en España y en los mercados donde nos interesa?

Los factores críticos de éxito o los factores conductores del mercado nos pueden dar una idea de cómo los clientes han pasado de valorar unos productos o servicios hacia otros diferentes, y por qué. Ahí está el núcleo de cambio y de transformación de los modelos de negocio, es decir, ¿Qué cambios en mi empresa he de realizar con el fin de adaptarme a los nuevos cambios que el mercado exige debido a la crisis económica, financiera, medioambiental, etc?¿Cómo puedo implementar esos cambios de manera que mi empresa gane en sostenibilidad, competitividad y crecimiento?

Sin duda alguna, el proceso por el cual la empresa ha de pasar para adaptarse a las nuevas circunstancias y ofrecer una nueva proposición de valor, o al menos, la manera en cómo se produce o se comercializa, es el proceso innovador.

La innovación en el modelo de negocio en las renovables se sitúa como una de las revoluciones empresariales en el sector energético, ya que las barreras actuales generadas por la crisis económica, demandan nuevas soluciones y respuestas que logren satisfacer la situación actual de empresas y familias que realmente demanden un consumo de energías renovables, pero que las dificultades que se encuentran los desalientan y les obligan a permanecer en el status quo por miedo a distintas razones.

Además algunas regulaciones públicas, como la normativa de liberalización de comercializadoras de energía, todavía alientan más a estos cambios que de no ser abordados en su tiempo adecuado, podría derivar en una falta de competitividad importante cuando los competidores de otros mercados implementen soluciones y ofertas irrechazables para nuestros clientes.

En este sentido, cabría la posibilidad de entablar una guerra competitiva mucho más notable que la actual, donde aquellos que tengan soluciones efectivas y adaptadas a las condiciones económicas del país, podrían hacer desaparecer a los competidores más débiles y con modelos de negocio tradicional y no adaptado a la dinámica actual del mercado global.

En conclusión, se subraya la urgente necesidad de modelar y transformar el modelo de negocio de las empresas de energías renovables, con el fin de, en primer lugar de abordar las dificultades del entorno económico global, y en segundo lugar de poder alcanzar una sostenibilidad empresarial adecuada que garantice la viabilidad de nuestras organizaciones así como del impacto que generamos en nuestro entorno, sociedad y medioambiente.

Existen muchas bolsas de oportunidades empresariales sin descubrir, por lo que solamente aquellas empresas que exploren nuevos terrenos para encontrar nuevas minas que explotar, podrán alcanzar posicionamientos de mercado privilegiados que le permitan poder aprovechar las ventajas competitivas suficientes como para evitar el impacto de la crisis global y poder crecer en los años venideros hacia cotas efectividad empresarial sostenibles.